§II.10 · КОПИРАЙТИНГ · ГЛАВА «СОЗДАВАТЬ»РУКОПИСЬ, ВОЗВРАЩЁННАЯ С ПРАВКАМИ
Копирайтинг самое недооценённое ремесло в маркетинге. И самое заметное. Тот же бренд, тот же продукт, тот же дизайн сработают втрое лучше или втрое хуже на силе слов на странице. Мы относимся к этому достаточно серьёзно, чтобы удалять большую часть написанного.
Наши премиальные чугунные сковороды изготовлены из материалов высочайшего качества, чтобы обеспечить непревзойдённый результат готовки, который прослужит всю жизнь.
«премиальные» это ценник, а не чувство. убрать.
Чугунная сковорода, которая переживёт того самого человека, который её купил.
«переживёт» и есть идея. теперь: кого именно?
Сковорода, которая переживёт вас, ваших детей, их детей.
назовите третье поколение одним словом. потом дайте им повод для спора.
Сковорода, за которую будут спорить ваши внуки.
Текст с высокими ставками мы дорабатываем настоящим тестом. Карандаш делает строку лучше; контрольная группа доказывает. Каждая тема письма ниже ушла против контроля; процент это то, что она заработала.
протестировано против контроля. эти отправлены.
Мы пишем от позиционирования, аудитории и тона: конверсия в уме там, где это важно, бренд в уме всегда. Предложение не украшение, а штатное расписание. Каждое слово нанято делать одно дело, и любое слово, которое не может сказать, что оно делает, увольняется. Вот строка, пережившая ужатие, на столе.
САЙТ · РЕКЛАМА · ТЕМЫ ПИСЕМ · УПАКОВКА.
Каждый носитель это отдельное ремесло с другой физикой: заголовок не тема письма, тема письма не боковая панель. Мы пишем каждое слово для каждого носителя, и один голос держится во всём.
Написано от позиционирования, аудитории и тона, никогда с чистого листа. Стратегия решает, зачем предложение, прежде чем кто-то коснётся клавиатуры.
Сайт, реклама, темы писем, упаковка: каждый отдельное ремесло с другой физикой. Заголовок не тема письма, тема письма не боковая панель.
Конверсия в уме там, где это важно. Бренд в уме всегда. Строка, которая продаёт сегодня, не должна стоить вам клиента завтра.
Текст с высокими ставками дорабатывается настоящим тестом: каждая важная строка зарабатывает своё место против контроля, а не догадки.
Гайд по голосу и тону, которым ваша команда пользуется после нашего ухода. Голос переживает проект; в этом смысл записать его.
Голос это набор регуляторов, а не вайб. Мы выставляем их вместе с вами, пишем всё внутри этой формы и оставляем ориентир: файл голоса и тона, которым ваша команда пользуется после нашего ухода.
вычеркнуто из вашей недели, навсегда.
