I.01 · Բրենդի ռազմավարությունորոշումը՝ ամեն քայլից առաջ
ՈՎ ԵՔ ԴՈՒՔ։ՈՒՄ ՀԱՄԱՐ ԵՔ։ԻՆՉ ԵՔ ԱՍՈՒՄ։
Բրենդը լոգո չէ։ Բրենդը այն որոշումներն են, որոնցից Դուք հրաժարվում եք հետ կանգնել։
Բրենդի ռազմավարությունը այն որոշումներն են, որոնք կայացվում են նախքան լոգոն, գովազդը, փաթեթավորումը, նախքան որևէ բան կառուցվի։ Ում համար է բրենդը։ Ինչի համար է այն կանգնած։ Որ կատեգորիայում է ուզում հաղթել։ Ինչպես է խոսում։ Կայացրեք այս որոշումները, և ամեն հաջորդ քայլ նպատակ կունենա։ Շրջանցեք դրանք, և ամեն հաջորդ քայլ կլինի գուշակություն։
ՏԱՐԱԾՔ
Ո՞ր կատեգորիայում եք ուզում հաղթել։ Նախքան ուղերձի առաջին բառը գրվի, մենք գծագրում ենք հենց կատեգորիան՝ ամեն պնդում, որի վրա խմբվում են Ձեր մրցակիցները, ամեն ակր, որ ոչ ոք չի պահում, և անվանում ենք այն տարածքը, որն իրոք Ձերն է կամ կարող է դառնալ։ Ռազմավարությունը այն հողի ընտրությունն է, որը կարող եք պաշտպանել։
Երեք սևագիր։ Մեկն է անցնում։
Դիրքավորումը նախ գրվում է, հետո փորձարկվում Ձեր ամենաուժեղ մրցակիցների դեմ, հետո կտրվում է այնքան, մինչև մնա միայն այն պնդումը, որը կարելի է սեփականել։ Ահա իրական տողի սրում՝ նույն բրենդը, երեք տարբերակ, յուրաքանչյուրը՝ այն քննադատությամբ, որը սպանեց կամ պահեց այն։
- v.01✕ ԿՏՐՎԱԾ
“Մենք շատ լավ խոհանոցային պարագաներ ենք պատրաստում։”
ՔՆՆԱԴԱՏՈՒԹՅՈՒՆ։ Ընդհանրական։ Ամեն մրցակից նույնն է ասում։ Ոչինչ՝ ում մասին, ոչինչ՝ ինչու։ Պնդումը, որ ամեն ոք կարող է անել, պնդում է, որ ոչ ոքինն է։
- v.02◐ ՍՊԱՍԵԼ
“Տնային խոհարարի համար, ով լուրջ է վերաբերվում խոհանոցին, մենք պատրաստում ենք պարագաներ, որոնք մի սերունդ են ծառայում։”
ՔՆՆԱԴԱՏՈՒԹՅՈՒՆ։ Ավելի մոտ է։ Ասում է՝ ում։ Ասում է՝ ինչ։ Բայց դեռ մշուշոտ է՝ ինչու. «մի սերունդ է ծառայում»-ը կոստյում հագած ածական է։
- v.03✓ ԱՆՑԱՎ
“Hollow & Grain-ը պատրաստում է խոհանոցային գործիքներ, որոնք ավելի երկար են ապրում, քան իրենց տերերը՝ այն խոհարարների համար, ովքեր թավան ժառանգություն են համարում, ոչ թե սարք։”
ՔՆՆԱԴԱՏՈՒԹՅՈՒՆ։ Սուր է։ Լսարանը կոնկրետ է։ Պնդումը սեփականելի է։ Միաժամանակ զգացմունքային և բանական։ Սա ստորագրվում է։
Չորս հարց՝ տրված նախքան փոխանցելը։
Եթե ձևակերպումը դիմանում է բոլոր չորսին, անցնում է։ Եթե ոչ, վերադառնում է սեղանին։ Մենք շատ լավ հնչող տողեր ենք սպանել երկրորդ հարցի վրա։
- Իսկ եթե մրցակիցը նույնպես պնդի՝ «ավելի երկար են ապրում, քան իրենց տերերը»։
- Չի կարող։ Հինգ տարվա երաշխիքը նրա առաստաղն է։ Մենք հաստատել ենք քառասուն տարվա նմուշներ, որոնք դեռ ծառայում են։
- Կրեատիվը կդիմանա՞ ալիքից ալիք, սեզոնից սեզոն։
- Այո։ Փորձարկվել է քառասունից ավելի տեսակի նյութերի, երեք արշավի, երկու սեզոնի վրա։ Դիմացավ։
- Վաճառքի թիմն իրո՞ք նույն բառերն է օգտագործում։
- Այո։ Համեմատեցինք նրանց ներկայացումը մերի հետ։ Վերանվանեցինք երեք սլայդ։ Այժմ նույնական են։
- Սա մեզ նեղացնո՞ւմ է։
- Միտումնավոր։ «Բոլորը, ովքեր եփում են»-ը ռազմավարություն չէ։ «Խոհարարները, ովքեր թավան ժառանգություն են համարում»-ը՝ ռազմավարություն է։
Այն ամենը, ինչ մեկ նախադասության տակ է։
Ուղերձի ճարտարապետությունը երկրաբանություն է։ Մեկ նախադասություն՝ մակերեսին, իսկ նրա տակ՝ պնդումները, որոնք կրում են նրա ծանրությունը՝ շերտ առ շերտ, մինչև տոնայնությունը՝ հիմնաքարին։ Հանեք որևէ շերտ, և վերևի նախադասությունը կխորտակվի։
Հինգ քայլ։ Մեկ փաստաթուղթ։
- 01ԱՈՒԴԻՏՀարցազրույցներ ներսում և դրսում՝ Դուք, Ձեր թիմը, Ձեր հաճախորդները, Ձեր կորցրած հաճախորդները։ Մարդիկ, ովքեր սիրում են Ձեզ, և նրանք, ովքեր հեռացան։0հարցազրույց մեկ իրական նախագծում՝ ներսում և դրսում
- 02ՔԱՐՏԵԶՄենք գծագրում ենք Ձեր կատեգորիան և անվանում այն տարածքը, որն իրոք Ձերն է կամ կարող է դառնալ։ Ամեն լեփ-լեցուն պնդում, ամեն ազատ ակր։
- 03ԴԻՐՔՄենք գրում ենք դիրքավորումը և փորձարկում այն Ձեր ամենաուժեղ մրցակիցների դեմ, ոչ թե հեշտների։
- 04ՏԵՔՍՏՈւղերձի ճարտարապետություն՝ մեկ նախադասությունը, նրա տակի պնդումները, տոնայնությունը, որը կրում է դրանք։
- 05ՓԱՍՏԱԹՈՒՂԹՄեկ փաստաթուղթ, որը Ձեր թիմն իրոք կօգտագործի, ոչ թե վաթսուն էջանոց ներկայացում, որը փոշի է հավաքում։ Տրվում է նոր աշխատակցին առաջին օրը։ Կարդացվում է բարձրաձայն, առանց դադարի։
ՀՐԱԺԱՐՎԵԼ։
Հարցը երբեք «ի՞նչ պետք է լինի բրենդը» չէ։ Հարցն այն է, թե «ինչ լինելուց պետք է հրաժարվի բրենդը»։ Ճիշտ գրված ռազմավարությունը «ոչ»-երի ցանկ է, որը թիմին թույլ է տալիս ավելի արագ «այո» ասել։ Այս մասնագիտության մեջ ոչինչ նշանակություն չունի, քանի դեռ այդ ցանկը չկա, և հիմնադիրը չի ստորագրել դրա վերևում։
Ռազմավարությունը, որը չեք կարող ասել երեքշաբթի օրվա հեռախոսազրույցում, ռազմավարություն չէ։ Ներկայացում է։
Ինչ եք տանում Ձեզ հետ։
Ունե՞ք բրենդ, որին մեկ նախադասություն է պետք։
Բերեք ընկերությունը։ Մենք կբերենք «ոչ»-երի ցանկը։
the wingman project · Մտածել · I.01 · Բրենդի ռազմավարություն · բոլոր ծառայությունները →