ВЕСТИ · МЕДИА · §III.10 · ИНФЛЮЕНС
Доверие взято взаймы.Мы возвращаем его с чеками.
Инфлюенс-маркетинг работает, когда его ведут по реальным результатам, а не по числу подписчиков. Мы ведём партнёрства с авторами с дисциплиной платных медиа: каждый голос проверен, каждый результат измерен, каждый победитель масштабирован, каждый провал вырезан.
АКТ I · КАСТИНГ · КАК 01 · ПОИСК
Кастинг и есть стратегия.
Инфлюенс: задача кастинга, а не закупки медиа. Мы ищем авторов под вашу реальную аудиторию (людей, которые уже у вас покупают), никогда под абстрактное соответствие и никогда под число подписчиков.
Каждого кандидата проверяют так, как журнал проверяет автора: кто на самом деле его аудитория, заработана ли вовлечённость, что живёт в комментариях, чьи деньги он брал раньше, живые ли подписчики и нет ли в его истории чего-то, что может вас обжечь. Шесть проверок. Никто не пропускает ни одной.
небольшой состав правильных голосов бьёт тысячу неправильных.
АКТ II · БРИФ · КАК 02 · УСЛОВИЯ / КАК 03 · БРИФ
Сценарий фиксирует утверждения. Голос остаётся их.
Права на использование и творческий контроль согласуются заранее, до того как что-либо снято, никогда после выхода поста. И вы никогда не подписываете контракт агента: меморандум пишем мы сами, одна страница, две подписи. Рукопожатия забываются. Письменный меморандум защищает обе стороны и облегчает работу автора, а именно так и получается лучший контент.
Затем бриф: достаточно тугой, чтобы остаться в бренде, достаточно свободный, чтобы звучать естественно. Мы фиксируем то, что должно быть правдой, и освобождаем то, что должно остаться их.
ИНТЕРЛЮДИЯ · ОДИН ГОЛОС В СВЕТЕ
«Брифуйте меня туго, чтобы я остался в бренде. Оставьте мне свободы, чтобы я звучал как я.»
КАЖДЫЙ АВТОР, КОТОРОГО СТОИТ БРАТЬ
АКТ III · ПРОКАТ · КАК 04 · УСИЛЕНИЕ
Отличное выступление заслуживает зала побольше.
Органический охват: премьера; платный: прокат. Победивший контент усиливается платной рекламой от имени самого автора, по вайтлисту, оговорённому в условиях, с таргетингом как у любой другой рекламы, которую мы бы купили. Затем одни и те же четыре вердикта, по порядку, каждый раз:
ПРОВЕРЕНО
Каждый материал идёт как эксперимент, а не как надежда.
ИЗМЕРЕНО
По реальным результатам, никогда по числу подписчиков.
МАСШТАБИРОВАНО
Победители разгоняются платно, по вайтлисту, права уже на руках.
ВЫРЕЗАНО
Что не конвертирует, останавливается. Вежливо, но останавливается.
АКТ IV · КАССА · КАК 05 · ОТЧЁТ
Аплодисменты не выручка.
Когда зажигается свет, аудит продолжается. Мы отчитываемся инкрементальной выручкой, а не показами: тем, что партнёрство действительно добавило, посчитанным под лампой дневного света. Никто не попросит вас аплодировать цифре охвата, и вы не платите за показы, которые не конвертировали.
- ЗАСЧИТАНО
- инкрементальная выручка, строка, которая переживает аудит
- СО СКИДКОЙ
- заёмный охват, отмечен, никогда не выставлен как результат
- ОТБРОШЕНО
- показы без результата, вырезаны из программы
Всё это ложится в отчёт, который читается как кассовая ведомость: что шло, что заработало, что вырезано.
ПРОГРАММКА · ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ, ЧЕГО НИКОГДА НЕ ДЕЛАЕТЕ
ГЛАВНЫЕ РОЛИ · что вы получаете
- Непрерывный поток авторского контента: подобран, брифован, сдан.
- Права на использование, согласованные заранее и принадлежащие вам.
- Платное усиление по вайтлисту за каждым победителем.
- Отчёт по реальным результатам: инкрементальная выручка, а не показы.
НЕ УЧАСТВУЮТ · чего вы никогда не делаете
- Вы не подписываете контракт агента.
- Вы не выбиваете из автора материалы.
- Вы не платите за показы, которые не конвертировали.
Хотите инфлюенс-программу, которая не ощущается сделкой?
Мы подберём состав как режиссёр, оформим бумаги как продюсеры и будем относиться к авторам как к соавторам. Кланяетесь вы.
§III.10 · инфлюенс · the wingman project