diff · ваша воронка · до / после
купить ещё трафика.
переделать весь сайт по наитию.
потратить ещё доллар на медиа.
больше выручки от посетителей, за которых вы уже заплатили.
ЗАКРЫТО.
CRO: то, что превращает существующий трафик в больше выручки, не тратя ни доллара сверху на медиа. Большинство брендов оставляют самые крупные выигрыши в своей воронке (PDP, корзина, оформление, допродажа) на столе. Мы нет. Мы находим утечки и закрываем их. Месяц за месяцем.
Где-то в вашем оформлении заказа, прямо сейчас, кто-то только что сдался.
ЭКСПОНАТ · ОТКУДА УТЕКАЮТ ДЕНЬГИ
Пока вы спите, она течёт.
За каждого посетителя вашей воронки уже заплачено: медиа, SEO, каждой другой строкой бюджета. Утечка на этой странице не метафора. Это разрыв между сессиями, которые вы купили, и заказами, которые удержали.
- УТЕЧКА 01PDPСмотрят. Уходят.
- УТЕЧКА 02КОРЗИНАДобавляют. Бросают.
- УТЕЧКА 03ОФОРМЛЕНИЕНачинают. Застревают.
- УТЕЧКА 04ДОПРОДАЖАПокупают один раз. Второй раз их никто не спросил.
Самые крупные выигрыши лежат ровно здесь, на столе. Наша работа: забрать их.
ЦИКЛ 01 / 05 · АУДИТ
СНАЧАЛА МЫ СМОТРИМ.
Количественно и качественно, одновременно. Аналитика говорит нам, где воронка течёт. Записи сессий, тепловые карты и пользовательские тесты говорят, почему: в поведении вашего клиента, а не в чьём-то мнении.
- КАЧ. · ЗАПИСЬ СЕССИИ
Она четыре раза проскроллила мимо таблицы размеров, потом в ярости кликала на ту, что никогда не открывается.
- КАЧ. · ТЕПЛОВЫЕ КАРТЫ
Все тапают по фото товара. Фото товара ничего не делает.
- КАЧ. · ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКИЙ ТЕСТ
«Я просто хотел узнать, бесплатная ли доставка. Устал искать и бросил.»
ЦИКЛ 02 / 05 · ПРИОРИТЕТЫ
ТРИНАДЦАТЬ ТЕСТОВ. РАНЖИРОВАНО. НЕ ГОЛОСОВАНИЕМ.
Каждое кандидатное решение оценивается по ожидаемому эффекту и трудозатратам, никогда по самой громкой идее в комнате.
- 01PDP3 ТЕСТАпроисхождение · соцдоказательство · доставка
- 02ОФОРМЛЕНИЕ4 ТЕСТАApple Pay · без регистрации · логика доставки · абонентский ящик
- 03ГЛАВНАЯ3 ТЕСТАпервый экран · квиз · логика категорий
- 04КОРЗИНА3 ТЕСТАкросс-селл · полоса бесплатной доставки · знаки доверия
самая громкая идея в комнатене ранжирована. не оценена. не выпущена.
ЦИКЛ 03 / 05 · ТЕСТ · СТРУКТУРНЫЙ A/B, НАСТОЯЩАЯ СТАТИСТИЧЕСКАЯ СТРОГОСТЬ
входят две правды. выходит одна.
ГИПОТЕЗА · 2026-041Начать с происхождения («Ручная ковка, Мичиган, 1974») выиграет у начала с цены.
- CVR
- 2.14%
- AOV
- $168
- СЕССИИ
- 14,820
- ЗАКАЗЫ
- 317
- CVR
- 2.91%
- AOV
- $184
- СЕССИИ
- 14,960
- ЗАКАЗЫ
- 435
ЦИКЛ 04 / 05 · ВЫПУСК · ПОБЕДИТЕЛИ ВЫПУЩЕНЫ, ПОТЕРИ ЗАДОКУМЕНТИРОВАНЫ
реестр · последние восемь вердиктов
Восемь тестов. Пять выпущено. Два закрыто. Один отправлен на повтор. Журнал, а не самый громкий человек, решает, что остаётся.
ЦИКЛ 05 / 05 · ОТЧЁТ · ЕЖЕМЕСЯЧНО, О ТОМ, ЧТО СДВИНУЛОСЬ И ПОЧЕМУ
Потом снова к 01. Отчётный месяц становится следующим аудитом; следующая утечка уже в списке. В этом весь фокус: финишной черты нет, есть только более высокая база.
ЧЕГО ВЫ НЕ ДЕЛАЕТЕ
- Вы не спорите о том, какую кнопку менять.
- Вы не читаете отчёты о статистической значимости.
- Вы не гонитесь за каждым советом по CRO в LinkedIn.
Споры, статистика, дисциплина не смотреть в ленту. Это и есть работа. Наша.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ
- ТАЛОН AПриоритизированная дорожная карта тестов.ранжирована по эффекту и трудозатратам, никогда по самой громкой идее
- ТАЛОН BЕжемесячные результаты тестов.что сдвинулось, что нет и почему, прочитанное как следует
- ТАЛОН CЖивой документ о том, что мы узнали о вашем клиенте.каждый вердикт учит; документ накапливается, как и выигрыши
Любое мнение о вашем сайте в одном тесте от того, чтобы оказаться ошибочным. Или верным.
ПРОВЕРИМ.
Мы соберём очередь, проведём тесты, отправим мнения на пенсию и будем складывать победителей. В вашей воронке сегодня ночью есть утечки. Пойдём найдём первую.
the wingman project · вести · §III.09 · cro · цикл возвращается к 01